Funciones:

• Atraer, reclutar, capacitar y orientar a un equipo de excelentes ingenieros de campo de diversos orígenes y experiencias.  
• Saque lo mejor de su equipo con una mentalidad de coaching individual.
• Equilibre la carga de trabajo de su equipo entre la participación de cuentas, el desarrollo y mantenimiento de proyectos, la participación de ingeniería, la inteligencia competitiva, las conferencias y la habilitación.
• Dirija la mayor parte de su trabajo diario basándose en la orientación y los objetivos de su liderazgo, siendo responsable de la planificación, las acciones y los resultados del equipo.  
• Portador de cultura que valora al equipo por encima del individuo y valora que llegar a la respuesta correcta es más importante que tener razón.
• Se inclina por el trabajo en equipo y la colaboración; fuerte constructor de relaciones multifuncionales.
• Flexible, pero no teme un debate saludable: aporta un punto de vista sólido, pero está abierto a considerar alternativas.
• Colaborar con el liderazgo de ventas en los programas de embudo, iniciativas de marketing y eventos comunitarios/empresariales para impulsar el conocimiento de la marca Grafana y los problemas que ayudamos a resolver. 
• Comprender las estrategias de sus clientes clave para la adopción de tecnologías de Grafana y desarrollar programas y materiales complementarios que les permitan tener éxito.  
• Asegúrese de que los requisitos de sus clientes se cumplan con nuestro producto a través de la asociación con la Gestión de productos e Ingeniería. 
• Sea propietario e informe sobre la cadencia trimestre tras trimestre de su equipo mientras ayudan a los clientes potenciales a evaluar nuestro software con descubrimiento, demostraciones, entrevistas con partes interesadas clave, talleres y validación técnica, incluidos los puntos de vista y los planes de cuentas mutuas. 

Requisitos:

• Más de 10 años en la industria de alta tecnología habiendo desempeñado roles como desarrollador, ingeniero/arquitecto de ventas, SRE, gerente, etc.
• Más de 5 años de experiencia en gestión de personas en una organización de ventas
• Experiencia directa en mentoría, desarrollo de personas y gestión del desempeño a lo largo del tiempo.
• Experiencia directa en venta de productos de monitoreo/datos/visualización. 
• Experiencia en ventas de código abierto o ventas orientadas a la nube/productos con lanzamiento al mercado es una gran ventaja.  
• Experiencia directa implementando y/o ejecutando metodología formal de ventas, Comando del Mensaje, marcos de calificación como MEDDPICC.
• Experiencia directa en venta de productos de monitoreo/datos/visualización.  
• Experiencia directa en DevOps (IaC, CI/CD, GitHub Actions, etc.) es un plus
• Experiencia en ventas empresariales complejas.