Manager de Ventas de Mercado Medio - LATAM

Funciones:

• Liderar y gestionar un equipo de vendedores del mercado medio, desarrollando estrategias de ventas personalizadas y planificando para los mercados de LATAM.
• Desarrollar e implementar planes y programas de ventas estratégicos para alcanzar y expandir la participación de mercado en el segmento de mercado medio.
• Brindar tutoría, entrenamiento y orientación a su equipo, ayudándolos a desarrollar sus habilidades y alcanzar los objetivos del equipo.
• Establecer objetivos y métricas de rendimiento para el equipo de ventas y monitorear su progreso hacia el cumplimiento de estos objetivos.
• Reclutar, contratar e incorporar nuevos ejecutivos de cuentas.
• Colaborar con equipos internos a nivel regional y corporativo: socios de canal, especialistas en productos, gerentes de cuentas e ingenieros de soluciones para mejorar los procesos de ventas y mejorar la satisfacción general del cliente.
• Analizar datos de ventas y tendencias del mercado para identificar oportunidades de crecimiento y mejora.
• Realizar evaluaciones periódicas del desempeño y brindar retroalimentación al equipo de ventas para impulsar la mejora continua.
• Mantenerse informado sobre las tendencias de la industria, las actividades de la competencia y la dinámica del mercado dentro del segmento empresarial.

Requisitos:

• Más de 8 años de experiencia en ventas y más de 3 años de experiencia en gestión.
• Sólida trayectoria de éxito
• Motivado e inspirado para capacitar, capacitar y orientar a los profesionales de ventas.
• Experiencia liderando y entrenando a través de ciclos de ventas orientados a soluciones y basados en valor.
• Cómodo construyendo y gestionando relaciones con partes interesadas de alto nivel.
• Experiencia en el enfoque de venta consultiva definiendo el resultado del negocio como una definición de valor.
• Eres alguien que quiere desafiar el modelo de ventas tradicional y optimizar los procesos de ventas.
• Motivado e inspirado para capacitar, capacitar y orientar a los profesionales de ventas.