Manager de Mercado

Funciones:

• Construir y gestionar relaciones con socios dentro del territorio asignado
• Gestionar directamente las cuentas para cumplir y superar los objetivos de ventas trimestrales/anuales. 
• Analice datos y utilice recomendaciones basadas en datos para identificar y actuar sobre oportunidades estratégicas en su región para impulsar el aumento de las ventas.
• Prospección e incorporación de nuevos proveedores de alta calidad en su geografía asignada
• Mantenga una comprensión básica de la integración técnica de varios socios de software para que pueda brindar el soporte adecuado a sus clientes.
• Representar a Airbnb en reuniones externas con anfitriones profesionales y en conferencias de la industria en su mercado. 
• Educar a los clientes sobre todos los cambios significativos del producto y transmitir retroalimentación sobre el producto y la política a las partes interesadas internas relevantes.
• Realice llamadas de optimización periódicas y revisiones comerciales con sus socios
• Desarrollar un conocimiento profundo de sus mercados geográficos asignados y convertirse en la fuente de referencia para toda la información relacionada con las tendencias locales y la dinámica del mercado para socios internos y externos. 
• Responder y brindar un servicio excepcional a sus anfitriones profesionales de manera oportuna y eficiente, viajando ocasionalmente a su mercado para brindar apoyo y orientación en persona.
• Trabajar de forma interfuncional con los equipos de productos, comunicaciones, políticas públicas, legales y atención al cliente para garantizar nuestro éxito en el mercado a largo plazo.

Requisitos:

• Más de 5 años de experiencia en nuevas ventas, gestión de cuentas, éxito del cliente y soporte a socios.
• Más de 2 años de experiencia en la industria hotelera, de viajes o tecnológica.
• Fuertes habilidades de gestión del tiempo y priorización.
• Historial comprobado de capacidad para trabajar eficazmente con una cartera de clientes potenciales y/o una cartera de negocios.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación y capacidad para comunicarse eficazmente con los clientes por teléfono, correo electrónico y en persona.
• Habilidades cuantitativas competentes y capacidad demostrada para interpretar y aplicar datos en todo su trabajo diario.
• La capacidad de hacer cosas con prioridades, proyectos y plazos que cambian constantemente.
• Disponible para viajar a los mercados asignados.
• Pasión por Airbnb, los viajes y la economía colaborativa: ser anfitrión en Airbnb es una ventaja.
• Experiencia comprobada trabajando de manera interfuncional
• Capacidad para trabajar tanto a nivel estratégico como táctico, con un historial demostrado de ejecución en entornos ambiguos.
• Capacidad para trabajar con plazos ajustados, adaptarse a cambios en las prioridades y equilibrar las necesidades a corto plazo con iniciativas estratégicas a largo plazo.
• Altamente competente en el uso de software CRM, específicamente en el trabajo con clientes potenciales, oportunidades y otros objetos centrales. La experiencia en Salesforce es una ventaja.
• Persona carismática, emprendedora, ingeniosa y autosuficiente.
• Fluidez en inglés