Manager de Marketing de Socios Estratégicos

Funciones:

Estrategia y ejecución de co-marketing

• Elaborar e implementar planes integrales de marketing conjunto multicanal que impulsen el crecimiento de MAU de estos socios
• Desarrollar estrategias específicas para activar diferentes cohortes de clientes a través de Zapier y canales de socios
• Impulsar la experimentación en las tácticas de marketing de los socios, documentando los conocimientos para optimizar nuestra estrategia general de GTM para socios.
• Realice un seguimiento, mida e informe la efectividad de la campaña y su impacto general.
• Gestionar y optimizar los presupuestos de MDF de los socios, mejorando continuamente el ROI de la asociación.

Lanzamiento y escalamiento de nuevos socios

• Supervisar el lanzamiento y la activación efectivos de nuevos socios «Powered by Zapier»
• Cree manuales de marketing que capturen las mejores prácticas y escalen tácticas exitosas a otros socios

Gestión de socios estratégicos

• Mantener y nutrir relaciones de marketing con socios estratégicos.
• Sea responsable del proceso de planificación estratégica con sus socios, lo que incluye la realización de revisiones comerciales trimestrales (QBR), sesiones de planificación de marketing conjuntas y el desarrollo de propuestas MDF.

Habilitación y creación de contenido

• Habilitar a los equipos de ventas de Zapier y sus socios a través de propuestas de valor conjuntas y materiales de marketing integrales.
• Desarrollar contenido de alto impacto que incluya historias de clientes, seminarios web y libros electrónicos que se puedan utilizar en todas las campañas.
• Cree mensajes atractivos que conecten con el público objetivo e impulsen la conversión.

Promoción de la asociación interna

• Actuar como defensor interno de las iniciativas de los socios, garantizando una alineación eficaz de los recursos para campañas y lanzamientos exitosos.
• Identificar y experimentar con nuevas oportunidades de crecimiento y canales de marketing (por ejemplo, venta conjunta, eventos)

Requisitos:

• Experiencia comprobada en marketing de socios, marketing estratégico o roles relacionados.
• Sólidas habilidades analíticas y experiencia en el aprovechamiento de la toma de decisiones basada en datos.
• Experiencia en marketing SaaS B2B, preferiblemente con familiaridad en sectores de automatización e integración.
• Amplio conjunto de habilidades de marketing con experiencia en múltiples disciplinas y canales.
• Habilidades excepcionales de gestión de partes interesadas y capacidad de colaborar eficazmente entre equipos internos y externos.
• Dominio de la IA: Has utilizado herramientas de IA para el trabajo o para uso personal, o estás dispuesto a profundizar y aprender rápidamente. Exploras nuevas herramientas, flujos de trabajo e ideas para optimizar la eficiencia, y estás deseando profundizar en tu comprensión de la IA y usarla con regularidad.