Manager de Marketing

Funciones:

• Marketing con socios de canal propios : desarrollar y ejecutar programas de salida al mercado con 10 distribuidores y revendedores nacionales clave para ampliar el alcance e impulsar los ingresos.
• Desarrollar, implementar, gestionar y optimizar nuestro proceso de Fondo de Desarrollo de Mercado (MDF), planificación, utilización e informes de ROI para optimizar la inversión en marketing.
• Asesorar y desarrollar nuestro proceso general y planificar los Fondos de Desarrollo de Canales (CDF) trabajando con nuestros líderes de canales de las Américas y nuestros Gerentes de Cuentas de Canales.
• Identifique señales y tendencias clave para ayudar a dar forma a un programa de habilitación de marketing de socios de primera clase .
• Colaborar con Ventas : trabajar en estrecha colaboración con los líderes de ventas del canal nacional para desarrollar estrategias de marketing que se alineen directamente con los objetivos de ingresos.
• Realice eventos y experiencias de primer nivel : trabaje con sus colegas de marketing de campo para desarrollar y ejecutar eventos regionales, mesas redondas de clientes y reuniones informativas ejecutivas , garantizando que cada punto de contacto genere impacto.
• Establecer presencia de marca y liderazgo intelectual : posicionar a ExtraHop como una solución de seguridad imprescindible a través de nuestros socios nacionales, incluidos redes sociales integradas , contenido, seminarios web y marketing digital local y de canal . 
• Liderar equipos multifuncionales en la ejecución de campañas de marketing estratégicas conjuntas que impulsen clientes potenciales calificados y oportunidades de ventas.
• Defina cómo los socios interactúan con ExtraHop a lo largo del recorrido del cliente e implemente un enfoque de marketing omnicanal unificado.
• Establecer y realizar un seguimiento de las métricas de rendimiento de la campaña , proporcionando información para impulsar el crecimiento del canal y la optimización del programa.
• Aumentar la adopción de herramientas de habilitación de socios, incluidos contenido de campañas, kits de eventos y plantillas de redes sociales para esfuerzos de marca compartida.
• Garantizar la coherencia de la marca en todas las iniciativas lideradas por los socios y reforzar la propuesta de valor de ExtraHop en todos los esfuerzos de marketing conjuntos.

Requisitos:

• De 8 a 12 años de experiencia en marketing de socios/canales, preferiblemente en B2B empresarial, ciberseguridad, infraestructura o software. Se valora especialmente la experiencia en el desarrollo de funciones de canal en una empresa tecnológica de rápido crecimiento.
• Sólido conocimiento del ecosistema de canales (incluidos VAR, MSSP, alianzas y distribuidores) con experiencia liderando tanto la estrategia como la ejecución.
• Habilidades comprobadas en gestión de proyectos, con capacidad para gestionar múltiples campañas y partes interesadas simultáneamente. Experiencia en la gestión presupuestaria de MDF y la elaboración de informes sobre la efectividad del programa.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Competencia en plataformas de marketing y ventas como HubSpot, Marketo, Salesforce y portales de socios.
• Pensador creativo con una fuerte mentalidad analítica y basada en datos.
• Trabajar en cooperación con otros dentro de la organización y otras partes interesadas multifuncionales.
• Trabajar bien en entornos de ritmo rápido y alto estrés.
• Tiene asistencia predecible y confiable.