Funciones:

• Ejecutar un proceso de ventas de ciclo completo, prospectando clientes potenciales, reservando y siendo propietario de llamadas de descubrimiento, realizando demostraciones de productos, negociando términos, realizando visitas en persona y firmando contratos.
• Ser capaz de construir casos de negocios claros comprendiendo los problemas de los clientes y articular propuestas de valor significativas.
• Establecer credibilidad y confianza con los proveedores y ejecutivos de atención médica demostrando una sólida visión para los negocios y la comprensión de los flujos de trabajo clínicos.
• Pruebe propuestas de venta, discursos y valores, proporcione retroalimentación sobre qué tácticas son más efectivas y desarrolle y recomiende estrategias de venta.
• Obtenga comentarios de los clientes potenciales sobre sus necesidades, deseos y dificultades, y comparta esos comentarios con los equipos de productos para desarrollar nuestra oferta y lograr la adecuación producto-mercado.

Requisitos:

• Más de 3 años de experiencia como ejecutivo de ventas o ejecutivo de cuentas senior.
• Demostrado alto rendimiento en puestos de ventas anteriores. Cumplió constantemente con sus objetivos y se ubicó entre el 20% superior de sus colegas.
• Cómodo creando nuevos movimientos de ventas e iterando en su propio proceso, adaptándose rápidamente y escribiendo sobre el progreso y la estrategia.
• Persona altamente motivada y tenaz con un fuerte sentido de urgencia (la velocidad es nuestra ventaja), enfoque en la ejecución y capacidad para sobresalir en un entorno rápido, dinámico e intenso.
• Debe tener su base en América del Norte, con capacidad y voluntad de viajar ocasionalmente (por ejemplo, a conferencias y visitas a clientes).
• La experiencia de vender a hospitales es una ventaja, ya que existe una relación con quienes toman las decisiones y usted estaría dispuesto y podría venderles nuevamente.