Director socios de conectividad

Funciones:

• Gestionar socios clave asignados y cumplir y superar los objetivos de ventas trimestrales y anuales.
• Analizar datos y utilizar recomendaciones basadas en datos para identificar y actuar sobre nuevas oportunidades estratégicas de socios para impulsar el aumento de las ventas.
• Incorporar y optimizar nuevos socios API (integración técnica, incorporación y crecimiento de anfitriones/listados)
• Brindar soporte técnico diario para sistemas internos y externos complicados de hardware/software y problemas de conectividad para mitigar el impacto en los socios con el objetivo de encontrar el problema antes de que surja.
• Conocimiento profundo de las integraciones técnicas de varios socios de software para que pueda brindar el soporte adecuado a sus clientes.
• Desarrollar procesos operativos, implementar nuevas herramientas, desarrollar paneles de datos y otros sistemas para aumentar la eficiencia del equipo y promover la toma de decisiones basada en datos. 
• Representar a Airbnb en reuniones externas y eventos del sector.
• Desarrollar alianzas sólidas y duraderas en distintos niveles
• Educar a los clientes sobre todos los cambios significativos del producto y transmitir retroalimentación sobre el producto y la política a las partes interesadas internas relevantes.
• Desarrollar relaciones sólidas y de confianza con ejecutivos y tomadores de decisiones/personas influyentes clave dentro de su cartera de clientes API
• Realice llamadas de optimización semanales o mensuales y reuniones trimestrales con sus socios.
• Desarrollar un conocimiento profundo del negocio de sus clientes asignados y convertirse en la fuente de referencia para toda la información relacionada con la dinámica del mercado para socios internos y externos.

Requisitos:

• Más de 10 años de experiencia profesional en un puesto de conectividad y/o asociación en una empresa global de tecnología o de hotelería tecnológica.
• Conocimientos prácticos y experiencia con software de hotelería y viajes.
• Historial comprobado de crecimiento exitoso de una cartera de negocios; en colaboración con equipos de campo y miembros del equipo de Conectividad para impulsar una cartera líder de socios API
• Altamente competente en Salesforce, específicamente en el trabajo con clientes potenciales, oportunidades y otros objetos centrales de Salesforce.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación y capacidad para comunicarse eficazmente con los clientes por teléfono, correo electrónico y en persona.
• Fuertes habilidades de gestión del tiempo y priorización.
• Experiencia comprobada en la construcción de relaciones duraderas y exitosas con los clientes
• Habilidades cuantitativas competentes y capacidad demostrada para interpretar y aplicar datos en todo su trabajo diario.
• Se prefiere experiencia en el área de tecnología, conocimiento de especificaciones OTA y experiencia con integraciones API.
• Experiencia en el desarrollo y ejecución de iniciativas de marketing y ventas de canales en colaboración con socios externos y equipos de cuentas de campo.
• La capacidad de hacer cosas con prioridades, proyectos y plazos que cambian constantemente.
• Pasión por Airbnb, los viajes y la economía colaborativa: ser anfitrión en Airbnb es una ventaja.