Director de Ventas Empresariales

Funciones:

• Cómodo manejo de una cartera estratégica de negocios, centrándose en cuentas empresariales de alto valor.
• Experto en implementar estrategias de planificación de cuentas y realizar revisiones periódicas de acuerdos para impulsar la participación en grandes cuentas empresariales. 
• Familiarizado con el apoyo a los esfuerzos de generación de canalización del equipo, incluida la realización de días de PG de equipo regulares, la gestión de cadencias de salida y el apoyo a programas de ABM impulsados ​​por marketing.
• Utiliza datos e informes detallados para revisar continuamente la salud y el éxito de su negocio, incluidas métricas de cartera, informes de antigüedad de oportunidades y criterios de calificación de acuerdos. 
• Comprende cómo gestionar un pronóstico trimestral y responsabilizar al equipo de la precisión del pronóstico y los índices de cobertura del canal. 
• Liderar negociaciones de acuerdos complejos que involucran múltiples partes interesadas, equipos de adquisiciones y legales.
• Utilice MEDDPICC para reducir el riesgo de las transacciones, mejorar las tasas de éxito y realizar pronósticos precisos.
• Construir relaciones ejecutivas sólidas, actuando como asesor de confianza para clientes empresariales.
• Colaborar de forma interfuncional con Producto, Éxito del Cliente y Marketing para impulsar la adopción y la retención.
• Presentar casos de negocio y modelos de ROI para justificar la inversión en nuestras soluciones.
• Desarrollar un profundo conocimiento de la industria para anticipar las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes.
• Impulse el liderazgo intelectual participando en eventos y conferencias clave de la industria.

Requisitos:

• Más de 7 a 10 años de experiencia en ventas empresariales, con un fuerte enfoque en ventas estratégicas, incluidas metodologías de venta de valor.
• Éxito demostrado en el cierre de contratos SaaS multimillonarios y de varios años de duración.
• Experto en MEDDPICC, con capacidad demostrada para gestionar riesgos en operaciones complejas.
• Fuerte presencia ejecutiva y capacidad para interactuar con los tomadores de decisiones de nivel C.
• Experiencia en gestión de cuentas globales y grandes grupos de compra.
• Habilidades excepcionales de pensamiento estratégico, resolución de problemas y negociación.
• Cómodo trabajando con equipos multifuncionales para impulsar la adopción empresarial.
• Se prefiere experiencia en inteligencia artificial, ciberseguridad, identidad, análisis o infraestructura SaaS.