Funciones:

• Consulte y diseñe liderando el descubrimiento técnico, creando prototipos de flujos de trabajo y elaborando demostraciones persuasivas que muestren cómo las API de Lightcast, los recursos compartidos de datos directos o los paneles SaaS satisfacen los casos de uso del cliente.
• Liderar el trato al asociarse con ejecutivos de cuentas para dar forma a los planes de evaluación, responder a RFI y RFP, negociar el alcance de la prueba de concepto y mantener a las múltiples partes interesadas alineadas durante el cierre.
• Fomente el éxito organizando entregas posteriores a la venta y talleres de soluciones para que los equipos de incorporación puedan hacer realidad la visión que vendió.
• Colaborar de manera interfuncional alineándose en planes de éxito con los gerentes de cuentas y compartiendo el contexto del acuerdo y los artefactos técnicos para acelerar el tiempo hasta obtener valor, las renovaciones y la expansión.

Requisitos:

• 1 a 3 años de experiencia como ingeniero de soluciones de ventas o en un puesto técnico comparable de atención al cliente.
• Se requiere título de licenciatura; experiencia en apoyo de ventas empresariales en compañías Fortune 500 es una ventaja.
• Experiencia en la arquitectura de integraciones de API o soluciones de intercambio directo de datos.
• Capacidad para destilar cargas útiles REST complejas en historias listas para ejecutivos, escribir resúmenes de soluciones concisos y presentar demostraciones en vivo con aplomo.
• Se demostró éxito al respaldar a equipos de ventas con cuotas, dar forma a las evaluaciones, gestionar las adquisiciones y ayudar a superar los objetivos de ingresos.
• Capacidad demostrada para involucrar tanto a usuarios técnicos como a altos ejecutivos e influir en un consenso de compra.
• Conocimiento práctico de las ofertas actuales de modelos de lenguaje de gran tamaño y experiencia en su aprovechamiento para acelerar el diseño de soluciones, la creación de prototipos o la habilitación del cliente.