Ejecutivo de Cuentas

Funciones:

Nos ayudarás a ganar cuentas empresariales en las zonas horarias del Este y Centro de EE. UU., gestionando todo el ciclo de ventas desde la generación de oportunidades hasta el cierre. Tendrás a tu cargo una lista seleccionada de cuentas con alto potencial, así como un territorio geográfico con importantes oportunidades de mercado.

En este puesto, te centrarás principalmente en la captación de nuevos clientes (new logo acquisition), combinando estrategias de entrada (inbound) y prospección directa (outbound), y también gestionarás algunas cuentas existentes para oportunidades de expansión y ventas adicionales. Valoramos especialmente tu capacidad para destacar en las áreas descritas y tu deseo constante de crecer y mejorar.

Requisitos:

• Tienes varios años de experiencia superando cuotas superiores a 1 millón de dólares, vendiendo tecnologías SaaS complejas a grandes organizaciones.
  
• Has cerrado numerosas ventas de más de 100.000 dólares de ARR que requerían generar consenso e implicar a ejecutivos.
  
• Has demostrado tu capacidad para ganar oportunidades altamente competitivas, identificando necesidades, evaluando el impacto empresarial y conectándolo con las iniciativas estratégicas del equipo directivo.
• Dominas la comunicación clara. Formulas preguntas precisas y sabes explicar conceptos complejos de forma sencilla. Evitas el lenguaje empresarial vacío.
• Acompañas hábilmente a los prospectos durante todo su proceso de compra, implicando a las personas clave en el momento adecuado para generar consenso en torno a decisiones tecnológicas estratégicas.
• Te conviertes en experto tanto del producto como del sector. Junto con tu ingeniero de soluciones, creas momentos “¡Ajá!” que generan impulso y resuelven desafíos específicos del cliente.
• Tus compañeros te describen como detallista. Envías seguimientos puntuales y precisos. Te enorgulleces de mantener actualizados los datos en el CRM en tiempo real.
• Tienes un gran sentido del negocio. Ayudas a los clientes a conectar los problemas técnicos con su impacto empresarial. Construyes argumentos sólidos para impulsar el cambio.
• Te entusiasma cerrar las mayores operaciones de nuestra historia. Eres constante, perseverante y has demostrado capacidad para ganar ciclos de ventas largos y competitivos.
• Eres una persona resolutiva, cómoda con cierta ambigüedad. Ayudarás a perfeccionar nuestra estrategia de ventas Enterprise para maximizar los resultados del segmento.
• Estás dispuesto a viajar según sea necesario, hasta un 40 % del tiempo.