Ejecutivo de cuentas

Funciones:

• Desarrollar e implementar planes de cuenta o territorio designados, orientados a maximizar las oportunidades de expansión en una amplia cartera de productos y garantizar un alto nivel de éxito del cliente.
• Desarrollar y ejecutar planes de ventas estratégicos para alcanzar las metas y objetivos de ventas de la empresa.
• Identificar y calificar clientes potenciales, construir relaciones con tomadores de decisiones clave, comprender las necesidades de los clientes, realizar presentaciones de ventas, negociar contratos y cerrar acuerdos.
• Establecer y mantener relaciones con altos ejecutivos y otras personas relacionadas.
• Comprender las necesidades del cliente y proponer soluciones adecuadas para satisfacer esas necesidades.
• Colaborar con equipos internos como canales, marketing, productos y éxito del cliente para garantizar la satisfacción del cliente.
• Negociación de contratos y acuerdos de precios con clientes.
• Proporcionar previsiones precisas, planificación de cuentas y previsiones de ventas a la dirección.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria y los competidores para mantener una ventaja competitiva.
• Viajar para reunirse con clientes y asistir a eventos de la industria según sea necesario.
• Desarrollar estrategias de ventas para territorios designados o cuentas nombradas
• Actuar como el principal punto de contacto o punto de escalamiento de Atlassian para las cuentas designadas.
• Ejecute estrategias para identificar oportunidades y construir relaciones duraderas con sus clientes.
• Trabaje con ciclos de ventas complejos y colabore de manera interfuncional con la organización de ventas de canales para desarrollar estrategias de ventas para territorios designados o cuentas con nombres.

Requisitos:

• Más de 6 años de experiencia en ventas de software empresarial con cuotas de mantenimiento
• Experiencia en el crecimiento de cuentas empresariales y la aplicación de estrategias que generen mejores resultados.
• Experiencia involucrando y construyendo relaciones con ejecutivos y de nivel C
• Experiencia en la creación de alineación y orquestación de equipos de cuentas internas.
• Experiencia en la gestión de relaciones con clientes clave y cierre de oportunidades de ventas estratégicas.
• Amplia experiencia en el uso de un CRM para lograr y correlacionar métricas de rendimiento clave.
• Desarrollar y liderar planes territoriales y de cuentas estratégicas
• Experiencia liderando o coordinando equipos de cuentas para impulsar resultados exitosos para los clientes.
• Involucra proactivamente a los clientes con un enfoque consultivo y orientado a soluciones para descubrir nuevas oportunidades.
• Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de rendimiento
• Contribuye a la cultura general del equipo de una manera positiva e impactante.
• Tienes una mentalidad de aprendiz
• La capacidad de asociarse de manera interfuncional y proactiva construye una red con partes interesadas internas y externas para impulsar el negocio.