Funciones:

• Liderazgo de equipo: Motivar a un equipo de profesionales para establecer y alcanzar objetivos centrándose en la creación de valor y la responsabilidad de cumplir con los estándares acordados.
• Plan de Logro de Ventas: Desarrollar y ejecutar un plan estratégico de ventas basado en resultados mediante análisis competitivo, segmentación de clientes, utilización de productos, planes de penetración de mercado y cuentas, y un posicionamiento de producto bien pensado. Responsable de colaborar con el Jefe de Unidad de Negocio (SVP) para establecer objetivos de ventas anuales y tomar las medidas necesarias para alcanzarlos. Rigurosa calificación de ventas y gestión del pipeline. Implementar procesos repetibles y mejores prácticas que mejoren la capacidad y la eficiencia de las ventas, las ventas adicionales y las ventas cruzadas a las cuentas de clientes existentes.
• Rendimiento de ventas: Cumplir o superar los objetivos asignados de volumen de ventas, cuota de mercado y otros objetivos financieros clave. Identificar y ayudar a los representantes de ventas a cerrar oportunidades de venta y negociar contratos con el apoyo de asesores legales y otras partes interesadas internas, según corresponda, para la ejecución de las operaciones.
• Gestión del Ciclo de Ventas: Con un enfoque motivado y disciplinado, ayudará a los representantes de ventas a gestionar el ciclo completo de ventas de cada oportunidad, desde la prospección, la calificación y el desarrollo de la oportunidad hasta la presentación de la oferta, la gestión de objeciones y el cierre de la venta. Se espera que mantenga un registro excelente y utilice las herramientas aprobadas por la empresa para facilitar la capacitación de ventas y una atención al cliente excepcional.
• Pronóstico de ventas y gestión del pipeline: Realice pronósticos semanales precisos; gestione y cierre las oportunidades con éxito. Concéntrese continuamente en mantener un pipeline de ventas triplicado.
• Venta adicional/venta cruzada: incluya una combinación adecuada de ventas adicionales a clientes existentes en un paquete de productos o ventas cruzadas de productos, suscripciones y servicios relacionados o complementarios.

Requisitos:

• Educación: Licenciatura
• Experiencia en ventas: Se requieren de 2 a 3 años de experiencia liderando un equipo de ventas empresarial exitoso. Se requieren más de 6 años de experiencia exitosa en ventas de software o tecnología, con especial preferencia por experiencia en ventas a ejecutivos de Recursos Humanos en el sector empresarial o grandes cuentas empresariales (más de 10 000 empleados). Se requiere una sólida capacidad técnica de ventas. 
• Enfoque en el cliente : Capacidad para demostrar credibilidad, fomentar relaciones duraderas y aprovechar oportunidades.
• Estrategia de ventas: Demostrar dominio de técnicas de ventas disciplinadas para impulsar los ingresos y el valor del cliente.
• Habilidades financieras y analíticas : Sólidas capacidades de planificación, financieras y analíticas para navegar en situaciones comerciales complejas.
• Comunicación: Excelentes habilidades interpersonales, escritas y verbales para interactuar con las partes interesadas.
• Competencia tecnológica: conocimiento en Salesforce, HubSpot, Google Suite y herramientas comerciales.