Asesor Comercial Senior

Funciones:

• Únase a un equipo pequeño (¡pero poderoso!) que construye el marco para respaldar nuestro negocio de nube del sector público de EE. UU.
• Proporcionar orientación pragmática y comercial sobre solicitudes de clientes y cuestiones relacionadas con contratos, especialmente solicitudes relacionadas con estatutos de clientes del sector público.
• Analizar y negociar acuerdos de venta con revendedores, incluidos vehículos contractuales y términos de transferencia.
• Revisar las solicitudes de los clientes y trabajar con socios comerciales internos para cumplir con dichas solicitudes de acuerdo con los procesos y políticas de la empresa; buscar y obtener aprobaciones internas para modificaciones de términos o procesos estándar según sea necesario. 
• Redactar los términos y comunicarse con los equipos de Producto e Ingeniería para respaldar el desarrollo continuo de los productos FedRAMP de Atlassian y el cumplimiento relacionado.
• Negociar contratos desde la redacción hasta la ejecución, incluyendo la generación de contratos, la revisión en rojo, la coordinación de exhibiciones, la escalada de aprobaciones, la gestión de registros y el soporte y cumplimiento posteriores a la ejecución. 

Requisitos:

• Más de 7 años de experiencia en negociación de acuerdos SaaS en el sector público, especialmente con clientes gubernamentales de los sectores de defensa e inteligencia. ¡Se valorará la habilitación de seguridad!
• Conocimiento profundo de las FAR y DFARS.
• Cumplimiento de FedRAMP + familiaridad con la contratación.
• Conocimiento de los procesos de contratación federales, estatales y educativos. Incluye la comprensión de los vehículos contractuales (GSA, CA SLP, NY OGS, etc.).
• Experiencia en el desarrollo y mantenimiento de procesos eficientes para un equipo legal comercial ocupado.
• Pasión por comprender a nuestros clientes, productos, cultura y modelo de negocio.
• Excelente criterio comercial, sólidas habilidades de comunicación y capacidad para trabajar de manera flexible con una variedad de equipos.
• Capacidad para gestionar prioridades en competencia en un entorno dinámico.
• Voluntad de manejar nuevas áreas de responsabilidad.
• Capacidad para ejercer un juicio sólido sobre decisiones clave en la función de administración de contratos, incluido el reconocimiento de circunstancias que requieren una escalada.