Funciones:

• Gestiona el ciclo de ventas completo: desde la prospección y el descubrimiento hasta el cierre y la expansión posventa, en colaboración con el equipo de Éxito del Cliente.
• Desarrollar y gestionar relaciones sólidas con los responsables de la toma de decisiones de alto nivel (CTO, CPO, VP de Ingeniería, etc.) en todas las cuentas objetivo.
• Identificar las prioridades de las partes interesadas y alinear la propuesta de valor de Fingerprint con sus objetivos comerciales y técnicos.
• Realizar presentaciones convincentes y personalizadas para audiencias técnicas y ejecutivas.
• Colabora con el departamento de marketing para planificar y ejecutar iniciativas de generación de demanda en tu territorio.
• Navegar y liderar negociaciones contractuales complejas
• Representar a Fingerprint en eventos y conferencias clave del sector.
• Mantente al tanto de los desarrollos de productos, las tendencias del mercado y el panorama competitivo para diseñar estrategias ganadoras.
• Cumpla o supere constantemente sus objetivos de ingresos.

Requisitos:

• De 6 a 10 años de experiencia en cierres de ventas en SaaS B2B.
• Amplia trayectoria en el cierre de acuerdos complejos de siete cifras con empresas medianas (de 1.000 a 10.000 empleados).
• Experiencia en la venta de soluciones orientadas a desarrolladores, idealmente en los ámbitos de fraude, ciberseguridad o gestión de identidades y accesos (IAM), donde los equipos de ingeniería o de producto son los principales compradores.
• Ubicados en los EE. UU., con preferencia para candidatos en las zonas horarias central o oriental.
• Un vendedor bien organizado y orientado a procesos que puede equilibrar los ciclos de ventas largos con la urgencia.
• Me motiva la ambigüedad y me entusiasma contribuir a la creación del proceso de ventas: estrategias, mensajes y mejores prácticas.
• Fuerte presencia ejecutiva y excelentes habilidades de comunicación