Ejecutivo de cuentas

Funciones:

Estamos contratando un Account Executive en Europa para ayudarnos a ganar nuevos clientes startups de entre 1 y 100 empleados. Gestionarás un flujo constante de leads inbound y generarás pipeline outbound (al menos el 30% de tu pipeline de ventas cerradas), con el objetivo de cerrar un alto volumen de acuerdos con startups en la región.

Este rol combina funciones de desarrollo de negocio y ventas de ciclo completo, incluyendo demostraciones de producto para startups que están escalando su operación. Te unirás a nuestro equipo con algo de experiencia previa en ventas SaaS y recibirás acompañamiento y mentoría para desarrollarte como un/a profesional senior de ventas.

Requisitos:

• Sabes comunicar con claridad. Explicas conceptos complejos de forma sencilla y directa. Eres capaz de redactar emails concisos que llaman la atención.
• Eres una persona que sabe escuchar. Buscas entender a fondo, captando los matices en lo que otros dicen, especialmente durante las fases de descubrimiento.
• Eres organizado/a y meticuloso/a. Sabes enfocar tu energía en lo que realmente genera resultados. Estás dispuesto/a a ir más allá cuando hace falta.
• Tienes atención al detalle. Te tomas en serio la calidad operativa, como mantener el CRM actualizado en tiempo real. Tus clientes notan y valoran tu nivel de excelencia.
• Aprovechas al máximo la tecnología y las herramientas para ser más productivo/a. Siempre estás buscando formas más eficientes de trabajar.
• Te apasiona aprender, tanto con recursos estructurados como a través de la experiencia. Has experimentado con nuevas formas de vender para mejorar tus resultados.
• Tienes al menos 2 años de experiencia en ventas de software de ciclo completo.
• Has generado pipeline outbound y puedes demostrar resultados concretos.
• Has alcanzado (y superado) objetivos exigentes gracias a tu creatividad y perseverancia.