Ingeniero Senior de Soluciones Iberia

Funciones:

• Colaborar con equipos de ventas y socios comerciales para articular soluciones para proveedores de servicios, socios y clientes finales.
• Participe como experto en tecnología de Acronis en reuniones, realice demostraciones y presente productos durante todo el ciclo de ventas.
• Interactuar con clientes, socios y equipos internos para coordinar actividades de venta de soluciones de Acronis.
• Analizar los requisitos de negocio, las estrategias de mercado y las políticas relacionadas con la protección de datos.
• Gestionar cuentas estratégicas colaborando con los gerentes de cuentas de Acronis para influir y desarrollar estrategias de ventas.
• Facilitar las evaluaciones de clientes y las actividades de prueba de concepto para las soluciones de Acronis.
• Realizar resolución de problemas técnicos y asegurar victorias técnicas durante el proceso de preventa.
• Posicionar soluciones que aborden los problemas de negocio del cliente y actuar como asesor técnico.
• Realizar demostraciones prácticas y transferencia de conocimientos de las soluciones de Acronis a clientes y socios.
• Recopilar requisitos técnicos, desarrollar soluciones rentables y presentarlas a clientes potenciales.
• Desarrollar respuestas a RFIs y RFPs.
• Ayudar a integrar las plataformas RMM de MSP con la plataforma Acronis y trabajar en estrecha colaboración con equipos multifuncionales.
• Comprender las necesidades complejas de los clientes y desarrollar soluciones innovadoras.
• Proporcionar comentarios de los clientes y del mercado a los equipos de gestión de productos, ingeniería y otros equipos de Acronis.

Requisitos:

• Al menos 5 años de experiencia en un puesto relevante
• Aplicaciones basadas en la nube como Microsoft 365 y Google Workspace
• Experiencias de diseño de soluciones de respaldo, recuperación ante desastres y almacenamiento
• Experiencia en seguridad en una o más de las siguientes áreas:
     – Protección antivirus/ransomware
     – EDR/MDR/XDR
     – Seguridad del correo electrónico
     – Seguridad de la red
• Conocimiento de sistemas operativos Microsoft (se valorará Linux u otros sistemas operativos)
• La capacidad de articular propuestas de valor técnico y comercial.
• Experiencia en prácticas de gestión de clientes y oportunidades de venta.
• Debe ser un buen oyente, creativo, intuitivo, un jugador de equipo y tener la capacidad de resolver problemas.
• Un alto nivel de disciplina, atención a los detalles y capacidad para cumplir con los plazos en un entorno de ritmo rápido manteniendo al mismo tiempo un alto nivel de precisión.
• Debe ser un comunicador oral y escrito articulado, persuasivo y pulido, capaz de discutir y negociar sobre cuestiones técnicas de manera eficaz.
• Fluido en español e inglés
• Capacidad para viajar (incluso internacionalmente)

*Por favor, envía tu CV en inglés.