Director Regional - Ventas Empresariales

Funciones:

Liderazgo estratégico:

• Desarrollar e implementar una estrategia integral de ventas grupales regionales alineada con los objetivos comerciales generales de Cloudbeds.
• Identificar y capitalizar las oportunidades del mercado para impulsar el crecimiento de los ingresos y expandir la participación de mercado.
• Analizar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las necesidades de los clientes para informar la toma de decisiones estratégicas.

Gestión de ventas:

• Liderar, orientar y motivar a un equipo de profesionales de ventas grupales para alcanzar y superar los objetivos de ventas.
• Establecer y monitorear indicadores clave de rendimiento (KPI) para rastrear el desempeño de ventas e identificar áreas de mejora.
• Proporcionar previsiones de ventas e informes periódicos a la alta dirección.

Gestión de relaciones con el cliente:

• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, socios de la industria y asociaciones.
• Representar a Cloudbeds en eventos de la industria, conferencias y ferias comerciales.
• Actuar como asesor de confianza de los clientes, comprendiendo sus necesidades comerciales y brindando soluciones personalizadas.

Desarrollo de Negocios:

• Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento de ventas grupales.
• Desarrollar y gestionar un sólido pipeline de ventas.
• Negociar y cerrar acuerdos de venta complejos.
• Colaborar con Marketing para generar clientes potenciales y respaldar los esfuerzos de ventas.

Desarrollo de equipo:

• Reclutar, capacitar y desarrollar profesionales de ventas de alto rendimiento.
• Fomentar una cultura de equipo colaborativa y orientada a resultados.
• Realizar evaluaciones de desempeño periódicas y brindar capacitación y retroalimentación constantes.

Requisitos:

• Mínimo de 7 a 10 años de experiencia progresiva en ventas, con un historial comprobado de éxito en ventas de grupos hoteleros.
• Red establecida de contactos dentro del sector hotelero.
• Experiencia demostrada en liderazgo y gestión de equipos de ventas remotos de alto rendimiento.
• Sólido conocimiento de la industria hotelera y de los procesos de ventas empresariales.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas con clientes y socios de la industria.  
• Pensador estratégico con capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar planes de ventas.
• Competencia en Salesforce CRM y otras herramientas de ventas.
• Capacidad para viajar según sea necesario.