Manager de Ventas
Funciones:
Buscamos un/a Sales Manager con experiencia en SaaS para liderar nuestro equipo de ventas para startups en Norteamérica. Este líder comercial asumirá tres responsabilidades clave:
Ser responsable de los resultados de ingresos del segmento. Comprender los principales impulsores de ingresos, enfocar la energía del equipo en actividades de alto impacto y colaborar con Marketing en iniciativas de generación de pipeline.
Ofrecer coaching constante para que cada comercial alcance su máximo potencial. Detectar áreas de mejora tanto a nivel individual como de equipo. Ayudar a los/las representantes a crecer en su carrera en ventas.
Realizar contrataciones de alta calidad alineadas con la demanda del mercado. Creemos que equipos pequeños y de alto nivel pueden lograr resultados extraordinarios.
En este rol, reportarás a la dirección de ventas de América y tendrás un impacto significativo en la definición de nuestra estrategia go-to-market para el segmento de startups. Si tenemos incluso un éxito moderado en relación con nuestras ambiciones, tendremos una historia de crecimiento increíble que contar en solo unos años.
Requisitos:
- Has gestionado un equipo de Account Executives que generaban más de 5M$/año de ARR en una empresa SaaS en fase de crecimiento.
- Tienes un historial probado contratando y formando nuevos/as comerciales que se convierten rápidamente en los mejores del equipo. Les retas y apoyas para seguir creciendo profesionalmente.
- Eres una persona formadora y coach que disfruta ayudando al equipo a perfeccionar sus habilidades. Detectas rápidamente lagunas de conocimiento y das feedback empático y eficaz.
- Tienes una idea clara de lo que significa la excelencia en ventas. A la vez, eres una persona curiosa y abierta al aprendizaje y la experimentación.
- Te sientes cómodo/a interviniendo en negociaciones clave para establecer relaciones con directivos del cliente, sin eclipsar al equipo.
- Tienes una mentalidad operativa: detectas cuellos de botella y aplicas soluciones para acelerar el flujo de ventas. Te encanta colaborar con el equipo de Revenue Ops para mejorar continuamente procesos y herramientas.
- Te conviertes en una persona experta en el producto y el sector. Conectas ideas con rapidez. Clientes y equipo confían en tu criterio y en las historias relevantes que compartes.
