Manager ABM

Funciones:

• Diseñar, lanzar y gestionar campañas ABM multicanal en medios pagos, correo directo, correo electrónico y difusión de BDR.
• Colaborar con el equipo de BDR en estrategias de difusión activadas por cuentas , garantizando la alineación en los mensajes y los tiempos.
• Colaborar con el marketing de productos y el contenido para desarrollar contenido personalizado para personas e industrias clave.
• Escalar y optimizar nuestra estrategia ABM 1:pocos en segmentos y casos de uso de alta prioridad
• Desarrollar y gestionar programas de experimentación para impulsar la participación, el canal calificado y la conversión.
• Segmentación de personajes principales y mapeo del recorrido para refinar el alcance y la personalización del contenido
• Supervisar las páginas de destino de ABM , impulsando la optimización continua para la conversión
• Desarrollar e informar sobre las métricas de éxito de ABM , compartiendo conocimientos a través de paneles y informes mensuales.
• Apoyar esfuerzos de ABM 1:1 específicos y colaborar de manera interfuncional con el crecimiento y el diseño.
• Explorar e implementar estrategias de ABM calificadas para productos para alinearse con nuestro movimiento de crecimiento impulsado por productos

Requisitos:

• Más de 4 años en generación de demanda o ABM , idealmente en un entorno SaaS o tecnológico de alto crecimiento
• Experiencia comprobada en la ejecución de campañas ABM a escala empresarial utilizando plataformas como LinkedIn, Meta (Facebook/Instagram) y herramientas de correo directo.
• Sólidas habilidades de colaboración con BDR o equipos de ventas para alinearse con las estrategias de alcance y optimizar el rendimiento.
• Experiencia práctica con pruebas A/B , análisis de datos y optimización de la tasa de conversión (CRO)
• Sólida comprensión de los recorridos de compra , el desarrollo de personajes y las tácticas de segmentación.
• Experiencia en la creación y optimización de páginas de destino y recursos creativos con herramientas como Framer
• Familiaridad con Hubspot , Metadata o herramientas similares de ABM y automatización de marketing
• Una mentalidad estratégica con la capacidad de medir e informar sobre el impacto de la campaña y la contribución al canal de ventas.
• Excelentes habilidades de redacción publicitaria y narración de historias.