Ingeniero/a de Soluciones

Funciones:

Como Ingeniero/a de Soluciones, estarás al frente de nuestros esfuerzos comerciales con clientes Mid-Market y Enterprise, colaborando estrechamente con los Account Executives para asegurar tanto el éxito técnico como comercial. Tu objetivo con cada cliente será mostrar cómo Ashby se adapta a sus necesidades específicas y cómo nuestra plataforma puede transformar su forma de contratar talento.

Para hacerlo de manera efectiva, desarrollarás un conocimiento profundo del producto, entenderás a fondo a nuestra competencia y tendrás una comprensión clara de los desafíos que enfrentan los equipos de Adquisición de Talento.

Tendrás un papel crucial en los ciclos de venta a clientes medianos y grandes: ofrecerás demostraciones personalizadas del producto, facilitarás pruebas estructuradas y bien dirigidas, y coordinarás respuestas detalladas y estratégicas a RFPs. El éxito en este rol implica combinar tu capacidad de análisis, empatía por los clientes y dominio del producto para comunicar con claridad el impacto transformador que Ashby puede tener en sus procesos de contratación.

Como Solutions Engineer, quieres vender un producto que los clientes amen. No hay nada mejor que ver cómo a un posible cliente se le cae la mandíbula durante una demo. Eso solo pasa cuando tienes una solución que resuelve un problema real. En Ashby, eso ocurre todos los días.

Cuando los prospectos están entusiasmados por comprar —algo que sucede a menudo porque nuestro producto realmente destaca—, sabrás que estás en el camino correcto.

Requisitos:

• Tienes experiencia como Sales Engineer o Solutions Consultant en ciclos de venta SaaS complejos, con múltiples interlocutores y en equipos de venta colaborativa.
• Has trabajado con equipos de Recursos Humanos o Adquisición de Talento, y entiendes profundamente su día a día y sus retos —su dolor es nuestro dolor.
• Has desarrollado un conocimiento sólido de producto en un conjunto de soluciones y tus colegas te consideran una persona experta en la materia.
• Te encanta aprender y puedes conectar rápidamente conceptos nuevos con capacidades del producto y resultados de negocio.
• Dominas la comunicación clara: haces preguntas precisas, escuchas los matices en las respuestas y sabes explicar conceptos complejos en términos simples, destacando el impacto empresarial de cada funcionalidad.
• Eres una persona constructiva: te motiva abordar problemas y encontrar soluciones creativas, y te gusta trabajar en entornos dinámicos y de ritmo acelerado.
• Tienes experiencia creando y entregando demostraciones adaptadas, cubriendo una amplia gama de funcionalidades del producto, y te sientes cómodo/a improvisando según las preguntas del cliente.
• Colaboras activamente con los Account Executives para avanzar en los acuerdos comerciales de forma efectiva.
• Eres un aliado del equipo de producto, traduciendo el feedback de clientes en requerimientos que han contribuido a mejoras concretas en el producto.