Ejecutivo de cuentas

Funciones:

• Gestionar todo el ciclo de ventas desde el acercamiento hasta el cierre, con un enfoque en los proveedores y sistemas de atención médica.
• Desarrollar y ejecutar un plan estratégico para alcanzar y superar los objetivos de ingresos.
• Cultive un sólido canal de ventas mediante una combinación de prospección saliente y conversión de clientes potenciales entrantes.
• Dirija conversaciones consultivas con vicepresidentes y ejecutivos de nivel C, ayudándolos a resolver desafíos de fuerza laboral y capacidad con programas Stepful.
• Cree presentaciones, propuestas y materiales de ventas de apoyo personalizados para guiar a los clientes potenciales a través del proceso de compra.
• Colaborar de manera interfuncional con Éxito del cliente, Operaciones del programa, Arquitectos de soluciones y RevOps para garantizar una transferencia fluida y el éxito del cliente a largo plazo.
• Representar a Stepful en conferencias, reuniones en el sitio y eventos locales para profundizar el compromiso con clientes y prospectos.

Requisitos:

• Más de 5 años de experiencia en ventas, preferiblemente en atención médica, educación o desarrollo de la fuerza laboral.
• Experiencia en el cierre de acuerdos complejos (0 000– millón+) con partes interesadas de alto nivel.
• Familiaridad con la industria de atención médica del lado del proveedor y ventas a equipos de adquisición de talentos, recursos humanos u operaciones.
• Una fuerte capacidad para establecer relaciones, contar historias convincentes e impulsar la urgencia en el proceso de ventas.
• Una mentalidad proactiva e impulsada por datos, con un sesgo hacia la ejecución.
• Comodidad para navegar en entornos de startups de ritmo rápido y con procesos en evolución.