Manager de Cuentas de Distribución

Funciones:

• Construir y mantener relaciones con los principales tomadores de decisiones y contactos operativos en los Distribuidores bajo responsabilidad
• Impulsar y garantizar la evangelización y la gestión del conocimiento en el extremo del Distribuidor mediante la implementación de programas personalizados de incorporación, capacitación y habilitación.
• Asociarse con los Distribuidores en la creación de una estrategia de salida al mercado para soluciones locales y basadas en la nube e impulsar la participación a través de una planificación y ejecución comercial anual y trimestral efectiva.
• Facilitar e impulsar llamadas de gestión de ventas semanales, mensuales y trimestrales y revisiones comerciales con cada categoría de Distribuidor/gerente de ventas siguiendo la guía del proceso de ventas proporcionada.
• Asegurar y expandir la participación de Acronis en la billetera mediante la adición de nuevos logotipos y el aprovechamiento del alcance del Distribuidor en el espacio de proveedores de servicios y revendedores.
• Trabajar de manera eficaz en todos los segmentos (Consumidor, Corporación, OEM) y líneas de negocio para maximizar el potencial de ingresos del socio.
• Construir y orquestar un equipo de cuentas multifuncional virtual para brindar una experiencia de socio de primera clase que consta de reclutador de ventas, gerente de éxito de socios, gerente de marketing regional, ingeniero de soluciones, gerente de cuentas de renovaciones y gerente de cuentas técnicas (si corresponde).
• Incorporar y habilitar a los distribuidores con las herramientas y programas de ventas y marketing de la empresa.
• Alinearse con los distribuidores para actividades conjuntas para el reclutamiento y la habilitación de nuevos canales.
• Garantizar la planificación de la ejecución de marketing y la gestión eficaz de los presupuestos de marketing.
• Crear, implementar, ejecutar y supervisar campañas promocionales y de incentivos a través de/con el distribuidor.
• Gestionar eficazmente el rendimiento de los vendedores individuales de Acronis en el equipo de ventas del distribuidor.
• Evaluar el rendimiento de las ventas y abordar de forma proactiva las áreas de deficiencia a través de planes de mejora del rendimiento.
• Abordar los problemas relacionados con los socios, los conflictos de ventas y los problemas de precios de manera oportuna
• Gestionar y supervisar el canal de ventas y la previsión del distribuidor.
• Trabajar con el equipo de ventas para avanzar en las oportunidades hasta el cierre, incluidas las preventas y el soporte
• Entregar el pronóstico/canal de ventas y la actividad comercial mensual, trimestral y anual del distribuidor al equipo de gestión de ventas de Acronis.
• Ingresar los detalles de la cuenta/oportunidad en SalesForce y proporcionar actualizaciones periódicas y oportunas, incluyendo ingresos, estado, tomadores de decisiones y próximos pasos.
• Aumentar los ingresos/ventas mediante la gestión de iniciativas de ventas con el Distribuidor.
• Realizar un análisis y planificación territorial con el/los Distribuidor(es) para las zonas geográficas específicas a fin de identificar a los mejores socios potenciales.
• Mantenerse al día con las últimas novedades del mercado y las actividades de la competencia.
• Facilitar la toma de decisiones basadas en datos mediante la supervisión y el análisis del retorno de la inversión.
• Impulsar y garantizar el cumplimiento de los programas, políticas, procesos, herramientas y procedimientos operativos estándar de la empresa.
• KPI clave para el puesto: ingresos incrementales, tasa de abandono (porcentaje de socios que abandonan el programa), alcance de proveedores de servicios y revendedores, estado de habilitación de los distribuidores y tasa de conexión a los servicios de la empresa.

Requisitos:

• 7+ años de experiencia total en ventas/desarrollo/gestión de cuentas de canales.
• Se considerará una ventaja la experiencia trabajando directamente en/con distribuidores.
• Licenciatura o experiencia equivalente.
• Conocimiento profundo de ventas de canal y de campo con comprensión del modelo de negocio del mercado de la nube.
• Capacidad para vender a través de otros y personalidad enérgica para ofrecer resultados.
• Historial comprobado de éxito en el logro de objetivos de ventas y deseo de desempeñarse en una industria competitiva.
• Sólido desarrollo estratégico de negocios, planificación y perspicacia, junto con fuertes habilidades de ventas de implementación táctica.
• Capacidad para navegar en todas las altitudes dentro de la organización del socio, desde ejecutivos, gerentes de línea y vendedores individuales hasta comercializadores y especialistas.
• Capacidad para desarrollar, implementar, ejecutar y gestionar un plan de negocios anual para socios de canal.
• Muestra una ética personal y empresarial excepcional y un carácter moral.
• Fuerte enfoque en el cliente interno con el deseo de aprender todos los aspectos del negocio.
• Tiene un fuerte pensamiento funcional, analítico y estratégico con habilidades de gestión de proyectos.
• Habilidades de liderazgo y capacidad para describir las tendencias del mercado y desarrollar y liderar equipos de ventas virtuales.
• La experiencia con indicadores clave de rendimiento (KPI) y la supervisión del retorno de la inversión (ROI) se considerará una ventaja.
• Es posible que se requieran viajes regionales. Debe estar dispuesto a viajar, hasta el 50% del tiempo.
• Automotivado con un alto nivel de disciplina, atención al detalle y capacidad para cumplir con los plazos en un entorno de ritmo rápido manteniendo al mismo tiempo un alto nivel de precisión.
• Jugador de equipo con una actitud positiva que prospera en un entorno global, ansioso por hacer más y ayudar, ve las situaciones desafiantes como oportunidades.
• Cómodo con la ambigüedad y voluntad de adaptarse a los cambios en las responsabilidades y estrategias.
• Fuertes habilidades de presentación, comunicación, interpersonales, organizativas y de gestión del tiempo.
• Fluidez en inglés.
• Conocimiento práctico de las aplicaciones MS Office y CRM (Salesforce).
• Pasión y compromiso para tener éxito trabajando duro y nunca rindiéndose.