Representante de ventas internas (ventas de publicidad)

Funciones:

• Interactuar con propietarios de pequeñas y medianas empresas para ofrecerles las soluciones de marketing de Care.Com y ayudarles a ampliar su cartera de clientes y alcanzar sus objetivos comerciales. Estas empresas incluyen centros de cuidado infantil y para personas mayores (guarderías, centros de enfermería especializada, atención a personas mayores, con problemas de memoria y para adultos).
• Mantener un flujo de oportunidades consistente y equilibrado y cerrar acuerdos a lo largo del ciclo de ventas.
• Monitorear el volumen diario de llamadas, mensajes y puntos de contacto
• Alcanzar objetivos/cuotas de ventas individuales de forma constante semanal y mensual.
• Comprensión profunda de los servicios/productos de la empresa, la industria, el conocimiento competitivo y las tendencias con un enfoque en el valor.
• Trabaje en estrecha colaboración con el equipo de gestión de Care.com para analizar las métricas financieras y de ventas mientras conserva su cartera de negocios.

Requisitos:

• Se requieren más de 2 años de experiencia en ventas B2B
• Se requiere experiencia en ventas mediante llamada en frío.
• Debe comprometerse a realizar 100 llamadas y un mínimo de 3 horas de tiempo de conversación cada día.
• Organizado y orientado a procesos en el enfoque y la priorización de objetivos y tareas: capaz de gestionar actividades a lo largo del ciclo de ventas.
• Habilidades para resolver problemas y cerrar tratos: la capacidad de manejar objeciones, persuadir y cerrar tratos consistentemente.
• Capacidad de mantener información precisa sobre cada cuenta en un sistema de automatización de ventas
• Motivación, empuje y mentalidad emprendedora: este puesto requiere un alto nivel de actividad y resiliencia.
• Un espacio tranquilo y dedicado que te permite trabajar sin distracciones.
• Una velocidad mínima de Internet de 100 mps
• Trabajar en un entorno colaborativo y poder interactuar con grupos con los mejores enfoques para el éxito.
• Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Una actitud positiva y trabajadora combinada con una mentalidad constante de «¿qué sigue?», ya que trabajarás con varias cuentas a la vez.
• Ofrecemos un programa de capacitación integral. Durante sus primeras tres semanas de empleo, no podrá perder más de dos horas completas de capacitación, ya que esto podría causarle retrasos.