Ingeniero de ventas

Funciones:

• Ayudar a ejecutar evaluaciones de prueba de concepto: recopilar requisitos técnicos, definir criterios de éxito, guiar la instalación y realizar talleres prácticos y capacitaciones.
• Ayudar al AE a realizar presentaciones de ventas y demostraciones que muestren cómo Time Doctor puede abordar de manera única las necesidades de los clientes y brindar valor.
• Presente la tecnología y la visión del Doctor en Tiempo Real a ejecutivos y colaboradores técnicos de prospectos y clientes.
• Colaborar con los ejecutivos de cuentas para identificar problemas y desafíos en el negocio de un cliente relacionados con la adopción y el análisis de software.
• Trabaje directamente con clientes potenciales y clientes para demostrar y comunicar el valor de la tecnología Time Doctor durante todo el ciclo de ventas, desde la demostración hasta la prueba de concepto, el diseño y la implementación.
• Colaborar de manera interfuncional con productos, ingeniería, éxito del cliente y otros para recopilar comentarios de los clientes y escalar problemas que bloquean el acuerdo.
• Responda las preguntas técnicas de un cliente potencial sobre la tecnología, la instalación, la seguridad y la privacidad de los datos de Time Doctor.
• Recopilar requisitos técnicos y validar la idoneidad técnica, garantizando una transferencia sin problemas a los equipos de implementación y preparando a los clientes para el éxito.
• Responder a solicitudes de documentación RFI/RFP/de seguridad.
• Mantener un conocimiento profundo de las tecnologías y proveedores competitivos y complementarios y cómo posicionar a Time Doctor en relación con ellos.

Requisitos:

• Más de 5 años en un rol de atención al cliente vendiendo a empresas medianas y grandes y cuentas Fortune 500, de los cuales más de 3 años específicos en experiencia de preventa.
• Sólido conocimiento de tecnologías web: API, integraciones, formatos de datos (JSON/CSV), autenticación (OAuth, SAML).
• Excelentes habilidades de comunicación y narración, tanto técnicas como comerciales.
• Un enfoque consultivo que prioriza el valor para la búsqueda de soluciones y la participación del cliente.
• Capacidad para gestionar múltiples prioridades y trabajar de forma interfuncional.
• La experiencia con herramientas como Hubspot, Big Query, Looker, Qlik, plataformas de análisis de productos es una ventaja.
• Excelentes habilidades de presentación y demostración de productos adaptables tanto a ejecutivos como a compradores técnicos.
• Disposición para viajar a eventos o implementaciones presenciales del cliente.