Ejecutivo de cuentas

Funciones:

Generación de leads y prospección:

• Identifique clientes potenciales a través de investigación de mercado, clientes potenciales entrantes y alcance estratégico.
• Construir y gestionar una sólida cartera de oportunidades dentro del sector de contabilidad y teneduría de libros del Reino Unido.

Demostraciones de productos:

• Realice demostraciones de productos atractivas y personalizadas para resaltar el valor de TaxDome.
• Adapte las presentaciones para abordar los puntos débiles y objetivos específicos del cliente.

Gestión del proceso de ventas:

• Supervisar todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta la firma del contrato.
• Negociar términos y cerrar acuerdos de manera eficiente, garantizando la satisfacción del cliente.

Compromiso y apoyo al cliente:

• Actuar como asesor de confianza para los clientes, garantizando una experiencia de incorporación fluida.
• Fomentar relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes para impulsar la satisfacción y la retención.

Perspectivas del mercado y devoluciones:

• Manténgase informado sobre las tendencias de la industria, la actividad de la competencia y las necesidades de los clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
• Comparta comentarios útiles con los equipos de productos y marketing para perfeccionar las ofertas de TaxDome.

Seguimiento del rendimiento:

• Alcanzar o superar consistentemente los objetivos de ventas mensuales y trimestrales.
• Registrar y realizar un seguimiento preciso de las actividades de ventas en el sistema CRM de la empresa.

Requisitos:

• Experiencia comprobada en ventas B2B, idealmente en soluciones de software o en la industria contable/financiera.
• Sólida comprensión de los desafíos que enfrentan las empresas de contabilidad y teneduría de libros en el Reino Unido.
• Habilidades excepcionales de comunicación y presentación, con capacidad para simplificar conceptos técnicos.
• Automotivado, altamente organizado y orientado a resultados, con un sólido historial de cumplimiento o superación de cuotas de ventas.
• Cómodo trabajando de forma remota y colaborando con equipos internacionales.
• Competencia en inglés, tanto escrito como hablado.