Director de Marketing

Funciones:

1. Liderazgo estratégico y visión
   • Planificación y ejecución estratégica: Desarrollar e implementar estrategias de marketing integrales para fortalecer nuestros canales de marketing entrante mientras desarrollamos y construimos canales sin explotar, como marketing saliente, asociaciones y eventos.
   • Propiedad del presupuesto : desarrollar y gestionar el presupuesto de marketing, garantizando la asignación óptima de recursos y el seguimiento del ROI.
   • Generación de demanda escalable : cree procesos de generación de demanda repetibles, escalables y basados ​​en datos para respaldar los objetivos de crecimiento de la empresa.
   • Campañas multicanal : planifique, desarrolle y ejecute programas de marketing, incluidos los entrantes (SEO, SEM, publicidad digital, redes sociales) y salientes (correo electrónico, ABM, seminarios web, conferencias), para generar clientes potenciales calificados de nuevos prospectos y clientes existentes.
   • Mensajería dirigida y recorrido del comprador : alinee los mensajes y el contenido de la campaña con segmentos de audiencia específicos, perfiles de compradores y etapas del embudo.
2. Gestión y desarrollo de equipos
   • Liderazgo y tutoría : gestionar directamente un equipo remoto de 2 a 3 especialistas en marketing, establecer objetivos, brindar retroalimentación y evaluar periódicamente el desempeño.
   • Crecimiento del talento : identificar brechas de habilidades, reclutar miembros adicionales del equipo según sea necesario y utilizar agencias o contratistas externos de manera eficaz.
   • Cultura de equipo : Crear un ambiente de colaboración, responsabilidad y desarrollo profesional. Fomentar una cultura de experimentación, iteración y mejora continua en todas las iniciativas de marketing.
3. Gestión y ejecución de proyectos
   • Supervisión del proyecto : implementar marcos sólidos de gestión de proyectos para garantizar la entrega oportuna y dentro del presupuesto de campañas e iniciativas.
   • Seguimiento de hitos : establezca cronogramas claros, resultados y estructuras de responsabilidad para cada campaña o proyecto.
   • Coordinación multifuncional : coordinar con los equipos de ventas, éxito del cliente y productos para alinear los programas de marketing con los objetivos de toda la empresa.
4. Generación de demanda
   • Optimización entrante : aproveche nuestro éxito existente en búsqueda orgánica, publicidad paga y marketing de contenido para ampliar el alcance y mejorar las tasas de conversión.
   • Estrategias de salida : colaborar estrechamente con Ventas para desarrollar y ejecutar campañas de salida (como ABM o prospección dirigida) que generen nuevas oportunidades comerciales.
   • Desarrollo y lanzamiento de campañas : supervisar la planificación e implementación de principio a fin de campañas de marketing multicanal, ajustando tácticas en función de datos y comentarios en tiempo real.
5. Análisis e informes
   • Toma de decisiones basada en datos : Defina y monitoree indicadores clave de rendimiento (KPI), como el CAC, el LTV y las tasas de conversión. Utilice modelos de atribución, modelado de la combinación de medios y pronósticos del embudo de conversión para optimizar la inversión.
   • Análisis de desempeño : proporcionar informes periódicos al liderazgo ejecutivo, ofreciendo información práctica y recomendaciones estratégicas.
   • Inteligencia de mercado : manténgase actualizado sobre las tendencias de la industria, las actividades de la competencia y las herramientas o plataformas emergentes para mantener a Localize a la vanguardia del mercado.

Requisitos:

• Más de 10 años de experiencia en marketing B2B (3+ en un puesto de liderazgo), con un historial comprobado en generación de demanda entrante y saliente.
• Experiencia en SaaS y startups : éxito demostrado en la comercialización de soluciones SaaS B2B con valores contractuales anuales de 000 a 0 000 en un entorno práctico y de ritmo rápido.
• Liderazgo de equipo : experiencia en contratación, gestión y entrenamiento de equipos de marketing de alto rendimiento.
• Gestión de proyectos : sólidas habilidades organizativas y familiaridad con metodologías o herramientas de gestión de proyectos para mantener a los equipos y las iniciativas encaminados.
• Competencia técnica : comodidad con la automatización de marketing (preferiblemente Hubspot), SEO/SEM, PPC, marketing por correo electrónico, ABM y plataformas de análisis.
• Analítico y basado en datos : capaz de interpretar datos para optimizar campañas, medir el ROI y guiar la estrategia.
• Comunicación excepcional : Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con la capacidad de transmitir ideas complejas de manera concisa y convincente.
• Colaboración y adaptabilidad : capacidad para prosperar en un entorno de startup colaborativo y de rápido movimiento y adaptarse rápidamente en función de las necesidades comerciales cambiantes.