Representante de desarrollo empresarial
Funciones:
- Prospección : investigar e identificar posibles clientes, organizaciones y tomadores de decisiones dentro del sector sin fines de lucro. Utilizar diversas herramientas y técnicas para encontrar nuevas oportunidades de negocio.
- Difusión : Realice una gran cantidad de llamadas salientes, correos electrónicos y mensajes en las redes sociales para conectarse con los clientes potenciales. Redacte mensajes y propuestas atractivos para generar interés en el software de marketing digital de la empresa.
- Calificación de clientes potenciales : interactúe con los clientes potenciales para determinar su nivel de interés, presupuesto y autoridad. Califique a los clientes potenciales según criterios predefinidos para asegurarse de que sean adecuados para la solución de software.
- Conocimiento del producto : manténgase actualizado sobre las características, los beneficios y los puntos de venta exclusivos del software de marketing digital. Sea capaz de comunicar de manera eficaz cómo el software puede abordar las necesidades específicas de las organizaciones sin fines de lucro.
- Seguimiento : Realice un seguimiento de los clientes potenciales que han mostrado interés pero que aún no han tomado una decisión. Mantenga una comunicación regular para fomentar las relaciones y hacer avanzar a los clientes potenciales a través del embudo de ventas.
- Colaboración : trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas, los ejecutivos de cuentas y los profesionales de marketing para alinear estrategias, compartir conocimientos y garantizar un enfoque cohesivo para alcanzar los objetivos de ventas.
Requisitos:
Tu experiencia:
1+ años de experiencia en un puesto de ventas o desarrollo comercial con cuotas en el que haya alcanzado o superado constantemente los objetivos de rendimiento.
Ha utilizado herramientas como salesloft, Outreach.io o herramientas similares para realizar puntos de contacto de ventas.
Tiene experiencia directa en la interacción con prospectos fríos y prospectos generados por marketing.
Tus cualidades:
Comunicador dinámico : Transmite ideas sin esfuerzo tanto de forma oral como escrita, haciendo que conceptos complejos sean comprensibles, atractivos y convincentes.
Orientado a objetivos : prospera cuando tiene objetivos de ventas ambiciosos y los alcanza y supera constantemente, lo que demuestra su determinación inquebrantable.
Resiliencia y persistencia : el rechazo es parte del proceso de ventas, pero usted acepta los desafíos y el rechazo con gracia, persiguiendo persistentemente los objetivos de ventas con una actitud positiva.
Empático : te conectas con los clientes a un nivel personal, demostrando comprensión y generando confianza en cada interacción.
Adaptable y resiliente : usted adapta su enfoque en función de los comentarios y las objeciones de los clientes, lo que garantiza un discurso de ventas personalizado y eficaz.
Aprendizaje continuo : desea mantenerse actualizado sobre los avances de la industria y conocer las últimas características y mejoras de su producto. Se esfuerza por mejorar y comprende que la retroalimentación es la clave del crecimiento.
Habilidades de ventas : posee una perspicacia de ventas excepcional, capaz de interactuar con clientes potenciales de manera eficaz, manejar objeciones con elegancia e impulsar el éxito a través de resultados mediante una comunicación estratégica, auténtica y convincente.
