Director adjunto de ventas

Funciones:

• Capacitar y capacitar a ejecutivos de cuentas individuales para que alcancen y superen sus cuotas mientras desarrollan sus habilidades como profesionales de ventas.
• Revisar las llamadas de los ejecutivos de cuentas para mejorar su discurso, sus técnicas de ventas y su comprensión de nuestro producto y marketing digital. 
• Reunirse con el equipo de liderazgo de ventas para desarrollar e implementar programas para mejorar el proceso y el desempeño de ventas.
• Unirse a las llamadas de ventas junto con los ejecutivos de cuentas para brindar una presencia de liderazgo y apoyo de cierre.
• Adoptar y comunicar la gestión del cambio junto con la capacidad de inspirar y motivar a los miembros del equipo.

Requisitos:

Tu experiencia:

• Más de 3 años en ventas B2B como gerente (preferiblemente tecnología sin fines de lucro, pero no es un requisito)
• Más de 5 años en ventas B2B como colaborador individual con cuota en SaaS o tecnología
• Trayectoria de alto desempeño en puestos anteriores
• Capacidad demostrada para aprender y aplicar nueva información, habilidades o técnicas.

Tus cualidades:

• Servicio : Te encanta ayudar a las personas a mejorar y resolver problemas.
• Excelente comunicador : practica una franqueza radical con todos los públicos, incluidos empleados, colegas y gerentes, preocupándose sinceramente y desafiando directamente.
• Motivado : está comprometido a superar sus metas, tiene una actitud de “nunca rendirse” y obtiene aceptación para superar las metas independientemente de la adversidad que enfrente.
• Organizado y atento a los detalles   : aclara el problema y el objetivo antes de brindar soluciones para garantizar el éxito.
• Concentrado : eres capaz de diferenciar las prioridades principales de las distracciones y concentrar tu tiempo y esfuerzo donde tendrán el mayor impacto.
• Sólidas habilidades de gestión y coaching : es un asesor de confianza y se siente cómodo desafiando a los clientes potenciales y representantes para que crezcan. Disfruta seleccionando materiales de capacitación de ventas para el crecimiento de nuevos negocios.
• Exuda buen juicio al tomar decisiones : es reflexivo, minucioso y sopesa los resultados antes de tomar una decisión.
• Gran oyente y curioso : comprende que para destacarse en ventas es necesario saber escuchar. Está interesado en aprender más sobre su audiencia y conectarse con ella a través de la escucha y la construcción de una relación significativa.
• Alta inteligencia emocional : eres consciente de ti mismo, adaptable, socialmente consciente y excelente para construir relaciones.
• Centrado en los datos : usted encuentra la señal a través del ruido utilizando la gestión de KPI para garantizar que estemos atendiendo bien el flujo de trabajo en todo el equipo.
• Optimizar para el éxito : le gusta probar y realizar un seguimiento de nuevas iniciativas para lograr una mejora continua.