Gerente de Desarrollo Comercial - APAC
Funciones:
✅Construir relaciones:
Aprovechar las relaciones existentes y establecer nuevas relaciones con inversores institucionales, instituciones financieras y socios de integración para crear nuevas oportunidades de negocio.
Representar a Chorus One en eventos de la industria, conferencias y otras oportunidades de networking para construir relaciones e impulsar el desarrollo comercial.
✅Orientación al cliente:
Desarrollar y mantener una comprensión profunda de las necesidades y los problemas de los clientes institucionales y aprovechar este conocimiento para diseñar y ofrecer soluciones atractivas.
Identificar y construir relaciones con potenciales clientes institucionales, incluidas oficinas familiares, fondos de cobertura, administradores de activos y otras instituciones financieras.
✅Eficacia de ventas:
- Trabajar en estrecha colaboración con el Director Global de BD y Ventas y el Director de APAC en la ejecución de los objetivos de ventas y desarrollo comercial en la región, lo que incluye (1) definir y cumplir/superar los KPI de ventas; (2) realizar campañas de difusión y de salida de manera organizada; y (3) proporcionar de manera proactiva retroalimentación e informes periódicos basados en las actividades de ventas en curso y las conversaciones con clientes/socios.
Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para hacer crecer la base de clientes institucionales de Chorus One.
Identificar y calificar nuevos prospectos, incluidos administradores de activos en instituciones financieras nativas digitales y tradicionales, oficinas familiares y otros inversores institucionales.
Gestione el proceso de ventas de principio a fin en Salesforce para clientes institucionales, desde la generación y calificación de clientes potenciales hasta la negociación y el cierre de acuerdos.
Preparar y realizar presentaciones y propuestas que comuniquen eficazmente la propuesta de valor de los productos y servicios de Chorus One a los clientes institucionales.
✅Cumplimiento y Regulación:
Manténgase actualizado con el cambiante panorama regulatorio y garantice el cumplimiento de los requisitos regulatorios aplicables a los clientes institucionales.
✅Colaboración y trabajo en equipo:
Colaborar sin problemas con varios departamentos internos, como marketing, investigación, ingeniería y equipos de productos, para alinear las ofertas de Chorus One con las necesidades de los clientes institucionales.
✅Conocimiento de la industria:
Cultivar una comprensión profunda del ecosistema de criptomonedas y blockchain, con un énfasis específico en las redes de prueba de participación.
Comprender el panorama de APAC (al menos tener conocimientos básicos de las regulaciones y tendencias de cada mercado) para poder llegar de manera más efectiva y eficiente a clientes y socios de diferentes regiones.
Requisitos:
✅Licenciatura en finanzas, administración de empresas o campo relacionado.
✅Mínimo de 5 años de experiencia en ventas institucionales y gestión de relaciones dentro de la industria de servicios financieros en la región APAC.
✅Mínimo 2 años de experiencia en desarrollo de negocios en ecosistema blockchain
✅Conocimiento profundo del ecosistema de criptomonedas y blockchain
✅Sólidas habilidades de análisis financiero y experiencia en la evaluación de riesgos y recompensas de diferentes estrategias de inversión.
✅Excelentes habilidades de comunicación, tanto verbal como escrita, con la capacidad de comunicar eficazmente ideas y soluciones complejas a clientes y partes interesadas internas.
✅Experiencia comprobada en la generación de nuevas oportunidades de negocios y el establecimiento de relaciones sólidas con clientes institucionales.
✅Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo en un entorno emprendedor y de ritmo rápido.
✅Capacidad y voluntad de viajar según sea necesario para asistir a conferencias, reuniones y otros eventos.
✅Hablar chino, o al menos otro idioma asiático (por ejemplo, coreano, japonés), tendría una ventaja.
✅Ubicación preferida: Hong Kong o Singapur.
Beneficios:
✅Salario: 100k-130k USD + bono + capital
